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公司除核心产品PPR塑料管外,还开发了PE地暖管、PB地暖管等管材产品。自2010年起,以伟星管业、伟星地暖、伟星水暖三大品牌运营。星管家服务人员将统一穿着微星指定服装,携带专用设备,为业主提供直接服务。标准化服务极大提升了品牌形象。公司约60%的股权集中在集团中高层管理人员和公司本身。公司前两大股东卫星集团和彗星公司均为员工持股。

现阶段,公司投入大量的广告及推广费用,费用率由2011年的1.36%上升至2016年的2.95%。2013年,公司聘请张国立为新品牌代言人,树立新形象:高端管道模型。同时,通过各种品牌传播渠道和电子商务等方式加大了品牌推广力度,不断深化伟星团的高端形象,进一步提升了伟星品牌的终端影响力。

1、伟星地产

一方面,家装管道的市场份额还有很大的提升空间(JM Eagle在美国市场份额超过30%,伟星目前只有10%+);另一方面,全屋伟星品牌(拓展水相关品类)持续提升客单价,具有品牌协同效应。同时,经过几年的积累,公司打通了水管工-电工-瓦工渠道,同心业务量的增加将带来新的增长点。

2、伟星水管

伟星的销售分公司比同行拥有更多、更勤奋的业务人员。一方面可以更好地服务直销区域的客户,星级管家服务得到更好的落实。另一方面可以更好的服务经销商。管理和支持,提高经销商星级管家服务匹配率。星管家规范验收流程,解决施工不合格问题:微星于2012年推出的星管家服务,在行业内开创了产品+服务的商业模式。

3、伟星玖玺台

伟星的双重保修比星管家服务更进了一步,实现了材料的商业主体和责任主体的绑定,覆盖了材料的利益和责任,大大降低了水管的预期风险损失。证券星讯,2023年12月5日,和顺科技(301237)发布公告称,微星资本刘聪、中信建投蔡俊哲于2023年12月4日对我公司进行调查。2006年之前,微星的分销体系为区域代理制常用于建筑材料。从2006年开始,伟星以销售分公司或办事处取代省级经销商。

4、伟星玖都荟

如前所述,微星的产品+服务模式能够给公司带来较高的品牌溢价,同行纷纷效仿。但最终推广和执行力都不及微星。原因是习惯批发的经销商很难投入人力、物力。要提供服务,企业需要具备强大的渠道控制能力。现阶段塑料管道企业主要以工程业务为主。由于伟星在产能、渠道等方面没有明显优势,导致伟星的规模落后于其他上市公司。 2008年,联速、永高、伟星的营收规模分别为3.6、1.4、90亿。

伟星推出星级管家服务和双重保修,解决行业痛点,大大降低了水管的预期风险损失,触及家装公司、水管工、业主最重要的利益。我国塑料管道行业的发展始于20世纪80年代、90年代。伟星新材料成立于1999年,属于后来者。现阶段,伟星的经验、产能、杠杆都处于落后状态,相对于竞争对手并没有表现出任何优势。

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